八年前
，，，，，我在杭州做销售
，，，，，我的客户大部分都是医疗事情者。。。。。。。
。

　　有这么一位客户
，，，，，在行业圈里出了名的欠好打交道
，，，，，很多多少资深销售员私下都对我摆头
，，，，，劝我不必去造访他了
，，，，，没戏。。。。。。。
。

　　果真
，，，，，第一次去造访
，，，，，一大早赶去
，，，，，期待了3个多钟头
，，，，，终于见到了
，，，，，他只摆了张扑克脸对我说了一句话：“今天没空。。。。。。。
。”就连“下次再来”这样的时势话都没有
，，，，，好伤人啊。。。。。。。
。我连忙问：“主任
，，，，，那我明天下昼来造访您
，，，，，可以吗？？？？？”没有回应
，，，，，只有远去的背影。。。。。。。
。

　　厥后又重复了一再这样的场景。。。。。。。
。感受就像是拍戏时间导演不知足
，，，，，一直的在那里“咔咔咔""重来重来重来。。。。。。。
。。。。。。。。
。　蔽业目突б膊谎崞浞车闹馗此蔷溆泄孛豢盏奶ù。。。。。。。
。

　　有一次和他医院的医生谈天得知他是个足球迷
，，，，，每个周五下昼都会在工大球场打小场。。。。。。。
。我就没有再去造访他了
，，，，，比及一个周五下昼约了几个球友去了工大球场。。。。。。。
。我也是踢了多年的野球
，，，，，以球会友
，，，，，英雄不问来由。。。。。。。
。很“意外”的遇上了他
，，，，，哈哈。。。。。。。
。那天下昼跟他们踢了一场
，，，，，场下喝水聊了近期的球赛、球星的八卦
，，，，，约好下周还来。。。。。。。
。

　　导演又最先叫唤重来重来了
，，，，，我和我的客户最先重复每周五下昼的足球场景。。。。。。。
。着实他跟我照旧有很多多少配合的喜欢
，，，，，巴乔、意大利......那些令人黯然神伤的故事。。。。。。。
。

　　我们成了朋侪
，，，，，有一次踢完球后一起用饭
，，，，，他问起我的情形
，，，，，我顺便先容了公司的产品
，，，，，允许改天给他送点资料去。。。。。。。
。

　　厥后我的产品最先在他们医院使用
，，，，，效果还不错。。。。。。。
。他使用多例后
，，，，，积累了一些心得
，，，，，还写过文章揭晓在专业杂志上。。。。。。。
；；；；；；瓜热萜渌皆嘿尚懈沂煜
，，，，，帮我推荐我的产品。。。。。。。
。

　　着实我跟他在一起的时间基本没有聊过许多自己的产品
，，，，，更多的是其他的工具。。。。。。。
。也提及当初他给我的印象中的扑克脸
，，，，，他笑着说他就那样
，，，，，不怎么喜欢那些虚情冒充
，，，，，我告诉他第一次踢球我也是虚情冒充来的
，，，，，他哈哈一笑：“这么多年了
，，，，，我还不知道你啊......"

　　现在他已经不踢球了
，，，，，年岁大了
，，，，，体力跟不上
，，，，，我也回到了成都。。。。。。。
。逢年过节相互都有短信祝福。。。。。。。
。

　　客户的需求纷歧定是物质上的
，，，，，也可能是精神上的。。。。。。。
。而兴趣是一种无形的动力
，，，，，当我们对某件事情或者某项活动有浓重兴趣的话
，，，，，就会很投入
，，，，，并且印象深刻
，，，，，容易爱屋及乌。。。。。。。
。

　　每小我私家都会对他感兴趣的事物给予优先注重和起劲的探索
，，，，，充分相识这一点
，，，，，才可以更明确客户的主要需求和次要需求
，，，，，并且与自己的需求举行逐一比照
，，，，，找到交集
，，，，，以便更迅速的找准时机举行切入
，，，，，抵达双赢。。。。。。。
。

　　这些总结起来显得有点投契和市侩
，，，，，可是若是你是真正专心、真诚的看待客户
，，，，，客户也会明确
，，，，，正如我的那位客户哈哈的一笑
，，，，，“这么多年了
，，，，，我还不知道你啊......”细细想来
，，，，，还真不保存什么阴谋妄想
，，，，，一切就那么爆发了
，，，，，水到渠成
，，，，，催化剂自己不会改变
，，，，，却改变了反应的历程。。。。。。。
。